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中国-土耳其农机线上对接会举行

时间:2021-02-11 作者: 来源:中国农业机械流通协会 点击次数:1445

2月1日和2日,中国农业机械流通协会和土耳其农机制造商协会联合举办了中国-土耳其农机线上对接会。

中国农业机械流通协会副会长兼秘书长陈涛在线致辞,并邀请土方企业关注中国农机出口网,共同打造农机命运共同体。土耳其农机制造商协会秘书长Selami先生也对会议的举办表示祝贺,并希望通过此次会议加强与中方企业的合作。

土耳其农机制造商协会国际部主任Erinc先生就土耳其农机市场情况进行了简单介绍,并表示希望疫情结束后带领土耳其企业组团参加中国国际农机展与中方企业进行深入交谈。中国农业机械流通协会国际部副主任孙璨向土方企业介绍了中国农机市场的基本情况,并邀请土方企业登录中国农机出口网与中国企业在线洽谈。

2月1日的活动为中方发言专场。由来自德邦大为、雷沃阿波斯、一拖、中联、优牧达、九方泰禾、天人、沃德、郑州中联、中海环境、宾恒等品牌的制造企业代表做了关于企业的介绍,并对相关合作意向与需求进行了阐述。来自内蒙古鑫阳农机公司、北京九方泰禾农机公司、大同艾谷农机公司、哈尔滨厚海农机公司等农机经销企业也做了介绍并表达了代理土耳其产品的意向。石家庄美迪、山东大华、吉峰科技、美国十方等公司列席会议。

2月2日,土耳其企业进行了发言。此次参会的均是土耳其规模较大的企业或某一方面的细分领域专家,有志于进入我国,与这一全球最重要农机市场共同发展。

Celikel公司成立于1962年,主要生产饲草料收获机械和饲料搅拌设备,目前产能为每年3万台。该公司非常重视国际贸易,产品已出口到全球100多个国家和地区,国际贸易团队可以以8种外语进行交流。Celikel公司负责人介绍,该公司草料收获机可以收获玉米、高粱、饲料甘蔗和草等不同作物,体积相对较小,因此可以适合任何农场,以节省燃料和低功率要求而闻名,其中不少机型仅需75马力的拖拉机即可带动,而工作效率较高。同时,Celikel是世界上最大的全日粮混料机(TMR)生产商之一,产品型号涵盖0.75立方米到52立方米。这位负责人表示,Celikel公司与世界各地的不同市场合作,已开拓南美、欧洲、非洲、中东、俄罗斯和其他独联体国家以及东南亚市场,销售代表遍布世界各地,现在想在中国找到经销商伙伴。他称:“我们一直在寻找合作伙伴共同成长,并为商品推广提供支持。这就是为什么我们的销量一路攀升的原因。我们一直努力让客户满意,每年都有新产品上线。目前我们最大的市场是欧洲,因此我们严格遵循各项欧盟标准,所以公司产品质量很高。同时,由于土耳其劳动力成本相对较低,所以我们的产品价格很有竞争力。倘若有中国企业愿意合作,包括付款方式在内的所有条款都是可以协商的。”

Celmak公司成立于上世纪70年代,半个世纪以来主要生产割草机、耙、饲料混合设备和青贮收割机等农业机械,致力于积极参与土耳其农业的可持续发展。在各种产品在土耳其本国获得较高的市场份额之后,Celmak公司开始在世界各地开展各种合作,目前已成功出口到世界30多个国家和地区。该公司负责人表示,相信世界各国仍将在农业生产和食品领域取得强劲发展,因此将不断投资以改善公司的生产设备和技术。

Fimaks公司主要生产玉米切碎机、饲料收割机、饲料搅拌机、撒肥机、罐车、轮式装载机、圆盘割草机、旋转耙和打包机等。其中玉米收获机包括单行到4行,饲料搅拌机容量从1.5立方米到36立方米,撒肥车也有不同的型号,适应不同规模的农场和牧场。其饲料搅拌机采用意大利变速箱、称重系统和镀钨刀片,在土耳其国内有超过100家销售网点,产品还销售到美洲、欧洲、亚洲、非洲和大洋洲的100多个国家和地区。该公司负责人介绍,Fimaks公司每年生产约5000台机器,这使得其生产成本大大降低。接到订单后,产品生产周期最长为8周,平均为4周。他表示,公司产品出口到日本、澳大利亚、加拿大、德国、荷兰和法国等,如果没有质量保障,这是不可能实现的。另外,Fimaks公司出口经验优势明显,总部工作人员和出口目的地国家受过良好教育的技术人员一起提供无限的全球售后服务。

Zimas是很多欧洲知名农机制造商在土耳其的独家分销商,是该领域的领先公司之一,至今已有40多年的发展历史,为土耳其农业机械和园艺设备提供服务。Zimas公司的销售网络遍布整个土耳其,共有大约150个经销商。该公司负责人表示,近年来农业在土耳其国民生产总值中所占的份额下降,农业用地减少,同时由于气候等原因,农产品产量出现下降。特别是近一年来,由于疫情流行,市场需求不振,再加上汇率等原因,大多数农机进口商销售下降。目前,土耳其农机市场上竞争较为激烈,客户群体出现盲目追求低价而忽视质量的倾向,客户购买力的下降反过来却导致各领域价格相对较低的中国产品出现涨价趋势。因此,一方面应进一步加强与中国农机企业的合作,另一方面应提高客户群体对质量、备件和售后服务的敏感性。

Kayhan公司成立于1949年,在历史上曾经研发出土耳其领先的割晒机、打包机等产品,也是土耳其农机出口、OEM制造等方面的先行者。如今,该公司主要产品包括打包机、干草相关机械、割台、刀片等等,是欧洲最大的刀片生产企业一,其KE刀片使用来自德国的原材料,成为众多OEM的选择。Kayhan公司负责人强调,该公司非常重视培训,在工厂内部和国外经销商处均提供全面的服务培训,例如如果出口的机器首次操作,授权服务将转到目的国家地区来完成其工作。他还称,Kayhan公司定期参加土耳其国内的各个农业机械展会和世界主要的农业机械展览会。

AGROMASTER作为农业设备的制造商,提供全方位的土壤作业、种植、收割、施肥和农作物保护设备,产品销售到全球超过55个国家和地区,公司不仅为客户提供机器,而且分享田间经验并提供农业解决方案。该公司负责人介绍,AGROMASTER通过提供具有竞争力的价格和农业解决方案来实现盈利。公司密切关注国内外农业机械和零件的技术发展和市场趋势,不断改进产品,实施有效的营销活动,增加市场份额,提高客户满意度,使公司产品在全球范围内被更多的农民使用。公司花费多年时间建立了一支成功而经验丰富的团队,践行以客户为导向的营销策略,团队正在与经销商和分销商建立良好的关系,以响应他们的需求。

Kurtsan是欧洲第四大挤奶设备制造商,也是这一领域世界知名的企业之一,可为用户提供规划、制造、安装和售后服务的全程解决方案,包括奶牛监测、牛群管理系统、健康安全的挤奶以及收集,过滤和转移牛奶等,所有这些操作都是通过不锈钢牛奶管线,不锈钢过滤器和不锈钢牛奶输送泵完成的。该公司负责人称,不管在世界任何地方,奶牛场的普遍问题之一是操作者学历偏低,复杂的键盘操作容易出错,并且会占用新员工的时间。而Kurtsan公司的产品操作简单易学,操作员可以很快学习如何使用该系统,并且可以立刻开始挤奶。他表示希望与中国相关企业交流合作。

此次活动,作为疫情下促出口的第一站,受到双方企业的好评。中国农业机械流通协会将陆续召开与多国的出口对接会,为中国农机出口网吸引更多海外观众,帮助中国企业走出去,并在海外站稳脚跟。中国农机出口网的网址为http://eng.camf.com.cn/index.html,欢迎有意进一步开展国际贸易的农机企业注册登录,并抓紧填报企业和产品信息。

责任编辑:刊物编辑处

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